Запуск рекламы ВКонтакте для студии танцев

Кабинет называется «VK Реклама» и находится на отдельном сайте, привязанном к вашей странице ВК.

• 1 Нажмите «Войти через VK ID» — используйте личную страницу ВК, через которую вы управляете сообществом студии.
• 2 При первом входе кабинет попросит привязать карту для оплаты — это можно сделать сразу или позже, перед запуском.

В кабинете нажмите «Создать кампанию». Для локальной услуги вроде танцевальной студии лучше всего работает цель «Заявки» — она ведёт людей писать вам в сообщения сообщества.

• 1 Выберите цель «Заявки» и способ связи — «Сообщения сообщества».
• 2 Нажмите «Продолжить» — откроется настройка группы объявлений (аудитория, бюджет, креатив).

У студии по сути два разных клиента — родители и взрослые ученики. Не смешивайте их в одной группе: разное гео-поведение, интересы и текст объявления.

• 1 Гео одинаковое для обеих групп — район, откуда реально доедут на занятие.
• 2 Группа «Родители»: женщины 28–45 лет — чаще именно они записывают детей в секции.
• 3 Интересы для этой группы: «Дети», «Товары для детей», «Образование и развитие».

Создайте группу «Родители», сохраните, затем нажмите «Дублировать группу» и поменяйте в копии пол/возраст, интересы и креатив на вариант для взрослых.

Разумный старт — 14 дней, чтобы алгоритм успел обучиться и набрать статистику. Больше заявок обычно идёт от родителей, поэтому им — большая часть бюджета.

• 1 Введите дневной бюджет отдельно для каждой группы — числа выше.
• 2 Укажите даты: 14 дней достаточно, чтобы увидеть, какая группа и креатив работают лучше.
• 3 Оставьте автоматическую стратегию — вручную управлять ставками новичку не нужно.

Не гадайте, какое фото и текст сработают. В каждой группе запустите сразу два варианта объявления, дайте им 3–4 дня, посмотрите на цену за заявку — и только потом весь оставшийся бюджет отдайте победителю.

• 1 При создании группы включите тумблер «Сплит-тестирование» — VK Реклама сама честно поделит показы между вариантами.
• 2 Загрузите два объявления с разным фото (и, если хотите, текстом) — это и есть гипотеза, которую проверяем.
• 3 Задайте окно теста — 4 дня достаточно, чтобы набрать значимую статистику при таком бюджете.

Оценивайте не CTR, а цену за заявку (стоимость сообщения) — она напрямую показывает, что дешевле обходится реальный клиент. Сравнивайте варианты только после 700–1000 показов на каждый — раньше выводы будут случайными.

Пример пары «А / Б» для группы «Родители» — второй вариант отличается фото и акцентом в тексте, чтобы было что сравнивать.

Для группы «Взрослые» сделайте такую же пару А/Б — например, фото пары в движении против фото крупным планом, с текстом «Хотите танцевать? Группы для взрослых в Химках, без опыта, вечерние занятия. Первое занятие бесплатно.» Держите текст коротким: одна выгода, кому это подходит, понятная кнопка — её ВК добавляет автоматически при цели «Заявки».

Нажмите «Создать объявление» — все варианты уйдут на проверку модераторами VK. Обычно это занимает от пары часов до суток.

• 1 Статус сменится на «Активно» после одобрения — показы начнутся автоматически, ничего дополнительно нажимать не нужно.

Если объявление отклонили — VK всегда пишет причину в статусе. Чаще всего это текст, который звучит как медицинское обещание («вылечим», «гарантируем») — просто переформулируйте и отправьте повторно.

Сплит-тест не выключает проигравший вариант сам — это нужно сделать руками. Дальше группа с одним объявлением-победителем идёт на дни 5–14 с полным дневным бюджетом.

Заходите в кабинет раз в день. Смотрите не на показы, а на стоимость заявки — это главная цифра для локальной услуги.

Если через 3–4 дня у какой-то группы заявок нет совсем — не спешите её выключать, дайте набрать хотя бы 500–700 ₽ расхода. Если после этого заявок по-прежнему нет — смените фото на более «живое» (лица, движение) или сузьте гео.